当前位置:首页 >> 新闻资讯 >> 最新动态 >> 温州制鞋企业另辟蹊径:康奈截人,奥康上网营销

温州制鞋企业另辟蹊径:康奈截人,奥康上网营销

作者:中国鞋网 时间:2010-4-11 点击:1466

      在整个行业面临萧条或者危机的时候,也有一些勇敢者,做出了自己的一些尝试。而政府的主政者,也适时地推出了一些政策,希望能帮助温州这个传统产业走出困境,康奈和奥康就另辟蹊径,迅速实现转型升级。

  康奈:去机场研究客户,打造高端品牌

  经济危机后康奈决定打造一个高端品牌,营销公司去年就开始为了在北京、上海、广州等机场作了详细的市场调研。报告显示喜忧参半,忧的是,原本属于自己的客户在大量地流失,洋品牌垄断了国内高端市场的大半江山;而喜的是,并不是消费者主动离弃民族品牌,而是康奈的研发和生产没有及时跟上消费者的需求。

  康奈开始走积极适应市场需求的道路。不久之后,“康奈高端制造”的概念频频出现在各大媒体上。同比销售订单也有了很大的提升。

  奥康:一个70后带领三个80后,启动网络营销

  奥康的网络营销部,应该是整个集团最年轻的一个部门。

  “我们是一个70后带领三个80后在干活。”网络营销部经理卢忠阳介绍说。

  奥康是温州鞋企中第一家打造网络营销的企业。在2008年,奥康花了300多万元,在网上建了“奥康网络商城”,准备向电子商务发展。

  实际上,卢忠阳的工作在5年前就开始了。“2005年的时候,我们就已经在淘宝等网站上开网店了。”

  一开始,甚至连卢忠阳同一个大办公室的同事,都不明白这四个年轻人在弄些什么名堂。“他们就见到我们老是忙着拍照片,还整天对着电脑,一会傻笑,一会噼里啪啦打字,而且还都不按时上下班。”

  看上去,这是一个特立独行的部门,甚至还带点网络世界“崇尚自由”的习气。不过,就是这四个“怪里怪气”的人,却创造了奥康的一个销售奇迹。

  现在奥康网络商城每天的销售额都在一万元以上,去年的销售总额达到了400万元。这几乎相当于奥康一家专卖店一年的销售总额。

    拥有五年专业网站设计制作经验的萍缘网站工作室(http://www.pygzs.com)认为“网络销售大大降低了传统商务流程的人力、物力成本,所以利润至少是实体店的3倍以上。”

  这样的成功,除了因为电子商务在这几年发展渐入佳境之外,奥康遍布全国的3000多家连锁专卖店,也让奥康的网络销售有了可依托的平台。

  “买家在网上下单后,我们就将订单分配给离消费者最近的实体店,这样就形成了最快的物流配送。”卢忠阳介绍说。

  今年,卢忠阳和他的三个同伴领到了更加艰巨的任务,网络销售要实现1000万的总额。

  不过,在这个习惯于凌晨一两点和客户交流的团队眼里,完成这个任务,并不是一个传说。

  政府出招:打造温州皮鞋的区域名牌

  在温州主政者眼里,鞋革行业被赋予了更多的象征意义。

  “这是温州的传统轻工行业,属于劳动密集型的,如果这个行业能转型升级成功,那温州经济就真正实现了‘突围’。”温州本土知名经济学者马津龙解释说。

  在去年的全国“两会”期间,温州市委书记邵占维提出了“温州要率先突围”的观点,引起了媒体的广泛关注。

  随后温州市政府出台了一些振兴产业政策。其中最为著名的当数“工业转型升级321行动”。“现在政府陆续出台的一些政策,基本都围绕‘321行动’来的。”温州市工商联调研处处长陈熙君说。

  而关于鞋革行业,政府最引人注目的一个动作是,打造温州皮鞋的区域名牌,试图“强强联合、以小带大”。

  去年,“温州(国际)鞋都”浙江区域名牌正式授牌。在2009年的最后一个月里,温州市政府特意召集了鞋企代表、行业协会代表,就推广使用“温州(国际)鞋都”浙江区域名牌进行了动员。

  给坐在台下的老板们鼓劲打气的是刚来温州不久的市委常委、副市长周少政。

  按照规定,今后获得省级以上名牌产品称号的企业都将打上“温州(国际)鞋都”品牌。

  现在,为了推广这个区域品牌的使用,温州人决定,其余的鞋企,只要符合鞋革行业协会提供的联盟标准,都可申请使用这个标志。

  专家观点:把2700多家企业分类重组

  关于温州鞋企今后的走向,即使到了今天,依然有无限想象的空间。

  “温州鞋革产业不会撤空,毕竟整个产业链优势还在,而且积累的设计能力也是别处短时间内无法比拟的。”乐观者如谢榕芳说。

  悲观的人却认为,温州鞋革行业就像茫然无知行走于高速公路上的女孩一样,身处危险,随时可能面临致命的一击。“这是产业转移的一个必然趋势。”马津龙说。

  不过作为行业协会的管理者,谢榕芳已经有了一整套完整的鞋革行业转型升级的方案。

  在这个方案中,行业重组整合是一个重要的内容。

  鞋革行业协会早在4年前,就协助政府对2700多家中小企业进行了A、B、C分类,并提出了重点扶持A类企业,引导发展B类企业,C类企业任其发展的策略。

  按照方案,今后要对三类企业实施动态管理,引导行业内企业加快整合重组,重点引导30家品牌企业做大做强做优,鼓励合作兼并,走联合发展之路。积极培育20家大型外贸企业做大做强外贸出口业务。

  整合重组的初步设想是:由行业协会牵头,在未来3到5年内,由A类企业中产值10亿元以上的龙头企业,主动选择整合B类企业中的品牌企业或者生产型企业,以兼并或者联合的形式,整合市场终端或者产品生产线,进一步做强做大,成为特大型企业。

  行业的兼并重组在温州已经有了先例。自金融危机发生以来,温州现在至少已有39家企业完成了整合重组,另有15家企业正在进行重组,13家企业有意向重组。

  这些整合成功的行业,涵盖船舶、电气、阀门、汽摩配等。

  另一个信号是,在上周举行的温州两会上,赵一德市长在一次分组讨论间隙,对温州鞋革行业会长、也是康奈的董事长郑秀康嘱咐说,希望康奈能着手温州鞋革行业的重组工作。

  来源:中国鞋网

    声明:萍缘网站建设工作室登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,网址:http://www.pygzs.com,QQ:396689791


 
 
 
 
Dot 在线客服
 
 
CopyRight@2009-2015 版权所有 萍缘网络工作室