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财付通模仿苹果做“开放平台”

作者:中国经营报 时间:2010-8-9 点击:1351


  近日,财付通开放平台(open.tenpay.com)正式上线,第三方开发商可以申请将自己开发的应用,如网上订餐、医院挂号、租车等项目放在这一平台上,与财付通联合运营。对此,易观国际分析师曹飞认为,把开放平台引入第三方支付行业是一种创新,估计今后行业内的主要第三方支付企业都会跟进。而艾瑞咨询的观点是,这一模式将可能“促进全行业的产业模式升级”。

模仿苹果做“开放平台”
  在互联网里,腾讯是个让人恨得牙痒痒的“全民公敌”。它善于模仿,总是悄悄地跟在你背后,一旦时机成熟,就会超过你,抢走你的市场。

  作为背靠着腾讯在线的应用平台,财付通一开始走的也是模仿的道路。最初,财付通模仿支付宝依托C2C交易平台的支付模式;之后转而学习快钱,把业务重心调整到以航旅客票等B2C为主的支付。

  而最近,财付通推出一种新型经营模式——财付通开放平台,把在互联网目前大行其道的“开放平台”引入了第三方支付领域。

  这一次,腾讯财付通的模仿对象是苹果公司。财付通开放平台类似苹果公司的App Store。苹果公司从2008年推出应用软件商店后,这种模式开始大行其道。App store事实上就是一个商业平台,一个服务发布的渠道平台,一个供全世界有想法的程序员和公司自由地卖出自己的产品的平台,它为第三方软件的提供者提供诱人的销售分成比例,因此吸引了无数的第三方软件的提供者参与其中。数据显示,在2010年1月之前的18个月当中,有高达30亿次的iPhone软件被下载。开发者可从苹果公司获得70%的收入分成。

  开放平台是互联网的大势所趋。那么,它是否适合第三方支付呢?

  深圳市财付通科技有限公司总经理刘颖麒的看法是:“一家通吃、独自不断去开发各种应用来满足庞大而多元的用户需求的市场局面正逐步转变,改为由平台商引导第三方开发商源源不断的参与进来,让开发商去贡献他们的创意和智慧,为海量的用户提供各种个性化的服务,我们觉得这个模式同样也适合财付通。”

  财付通开放平台不再靠自己去开发各种应用服务来满足庞大而多元的用户,而是吸引众多的第三方开发商进入“财付通开放平台”,由第三方开发商根据客户需求开发各种应用(比如网上订餐、医院挂号、租车等)。第三方开发商可以将自己开发的应用通过QQ客户端上的“小钱包”接入这一平台,与财付通联合运营。买家通过财付通付费即可享受到平台上的应用服务,而财付通则通过收取开发商一定的交易费率而盈利,后续则可能引入类似App store的收入分成模式。

  事实上,对于财付通来说,这或许是一个今后转型的方向。“财付通开放平台才发布一周就有400多家报名。”刘颖麒说,“财付通2011年希望可以支撑上千级别的应用,目标是5000款应用。”通过开放平台,开发商提供的应用可覆盖居民生活的各个层面,这是以往财付通自己做应用时根本无法想象的目标。

  此外,“现在开放平台是自由开放的,有标准化的流程,开发商凭一己之力就已经可以完成80%的工作。我觉得这是一种生产力的释放。”刘颖麒说。而此前,财付通与开发商的合作是一对一的,如果要做50个应用的话,财付通往往要配备100个人,现在则只需10个人。

支付宝将跟进?
  艾瑞咨询一位分析师认为,财付通开放平台的推出,有望增加财付通的市场份额,同时进一步刺激其他支付企业的创新力度,进而促进全行业的产业模式升级。他指出,从长期来看,支付企业还可以通过这一平台来布局移动支付市场,一旦产品线成熟,便可推出通过手机接入的生活服务应用平台,创造业绩增长的新机遇。

  “对第三方支付行业来说,开放平台是一种创新。”曹飞也认为,虽然从短期来看,开放平台对财付通的盈利增长无太大帮助,但从长期来看,会有较大的帮助。“我们也建议支付宝做开放平台。”

  不过,曹飞也指出,在第三方支付行业,开放平台的可模仿性不强。“因为它必须依托庞大的用户规模及品牌资源,目前除了支付宝和财付通,其他第三方支付公司都不具备这种资源。”采访中,上述艾瑞咨询分析师也持同样的看法。

 

编辑: 王建民



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